職業與 AI · B2B 銷售
對B2B 銷售的判斷
信任、讀懂客戶和成交；準備可以靠輔助，但關係不行。
「扛得住」意味著什麼：這門活的核心，靠的是 AI 沒有的東西——身體、在場、連線，或帶著真實責任的判斷。AI 幫的是邊上，不是中心。
在 O*NET 的 RIASEC 框架裡，B2B 銷售對應 ESC 畫像，屬於商業這個家族。也就是說，它主要圍著這些轉：
E · 事業型：帶頭、說服、推動專案。
S · 社會型：幫助、教導、照顧別人。
C · 常規型：整理、組織、把事情弄得有條理。
你的手藝靠的是機器沒有的東西。風險不是被替代：是拒絕這些工具，最後被會用它們的人在產出上甩開。
給B2B 銷售的打法：
AI 幾分鐘內幫你準備會議、研究客戶、寫好跟進：做那個比誰都準備充分的人。成交、信任和讀懂客戶，仍然只屬於你。
它們和B2B 銷售同一個家族或興趣相近。如果你在考慮挪一步，這有用。
那你呢？這份職業真的適合你嗎？
知道風對一份職業怎麼吹，只是答案的一半。另一半是：它合不合你這個人。職業方向測驗把你真實的興趣和 72 個職業交叉起來，告訴你哪些是你的——以及 AI 正在怎麼改變它們。不帶水分。